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服装设计师的创业之路

近年来,我国经济快速发展,生活水平也不断提高,同时也带动服装行业快速地发展

起来,服装网络营销的推广策略也由最初的构想转化成明确的盈利模式的商业形态。但我国服装业网络营销发展历史较短,许多服装企业才刚刚迈入网上销售产品的行业,网络营销推广策略在我国仍处于发展期,发展不够健全,同时正是服装设计师们在网上创业的大好时机。

  网络营销对传统营销策略的冲击:

  随着网络时代的到来,人们对互联网越来越熟悉,网络已成为人们获取信息的主要来源,是发达国家和地区人们生活方式中的重要组成部分。网民数量和网购人数直接影响着现实和潜在需求,是服装企业和从业者重视的群体。截至2010年6月30日,中国网民规模达到4.2亿人,普及率达到31.8%,手机网民规模年增加4334万,达到2.77亿人;截止2010年10月11日,我国网购人数达到1.42亿。

  面对如此巨大的消费人群,设计师们根据消费者新的消费需求趋势,营销策略也要随之发生变化。网络营销模式也随着时代的变化,由最初的平台单一直销,到设计师综合性电商平台。目前,服务设计师综合电商平台以优格为例。

  优格C2D平台结合了商城以及社交系统,是消费者直接对接设计师发生交流、购买或在线一对一定制的服装交流交易平台。设计师可以在平台上发布自己的最新作品,除了设计环节以外的生产、销售、售后等环节都由优格平台负责,使设计师专注于设计,为消费者提供真正优质的原创作品,吸引更多的粉丝,建立自己的独立品牌。

  消费者也能在优格平台上找到自己喜欢的设计师与之交流以及购买。同时,优格平台还是国内第一个在线一对一私人定制平台,消费者可以在平台上找到自己喜欢的设计师为您私人定制属于你个人的服装。并且优格不是淘宝式的店铺,而是一个由设计师聚集的全方位式综合展示性平台。

  目前,网络营销的出现,对传统营销具有较大的冲击,这是作为服装设计师应该考虑的问题。优格式电商平台,完全颠覆了传统营销模式,是一次历史性的大冲击:

  (1)对标准化产品的冲击。服装设计师在优格创业,以一对一定制设计,满足了客户的差异化需求,对传统标准化产品进行了强烈的冲击。

  (2)对管理的冲击。网络营销的一个主要挑战是对单一品牌与多品牌进行决策管理。

  (3)定价策略的冲击。可减少传统营销中的店面费用,广告费用等等,将大幅度降低服装的成本。

  (4)对营销渠的冲击。在网络环境下生产商可以通过互联网与最终用户直接联系,中间商的重要性将有所降低。

  (5)重新营造顾客关系。网络营销的企业竞争是一种以顾客为焦点的竞争形态,建立顾客对虚拟企业和网络营销的信任感是一大营销冲击。

  优格的优势

  服装设计师们创业,在具有良好的专业知识的同时,也应该抓住当前的经营发展趋势的机会。目前,我国已经有不少服装企业开始应用网络营销,通过实施网络营销,服装企业突破了服装流行的时间和地域限制,扩大了市场空间;使得服装企业的组织结构趋于扁平化;降低了企业管理、销售等方面的成本,并且提高了企业的快速响应能力。在当前的发展趋势下,设计师创业应看准网络营销在当前社会下的优势。

  (1)打破了服装流行的时间和地域限制网络具有无限延展性,通过网络可以找到各个服装的介绍,产品相关信息等,互联网的巨大空间使得设计师、服装商家摆脱了传统店面的限制。同时,网络营销强大的通信能力和跨地域的销售系统功能,提供了便利的交易环境,彻底打破了服装产品的时间和地域限制。

  (2)应用网络营销不仅及时获得了最新的流行信息,更好地适应市场的变化,而且省去了店铺租赁购买、装修的费用,通过虚拟的网络市场绕开了层层经销商,为服装企业节约了大量销售过程的费用。互联网的出现为服装企业或服装设计师带来了新的销售模式手段(如优格的网上订货,网上一对一对定制等),从而促进了服装企业的发展。

  (3)消费需求日益呈现个性化的特点,追求与众不同成为消费心理发展的主流。随着消费者的差异化程度加深,我们可以通过网络一对一服务,对消费者进行专属设计。

  (4)网络信息传播速度的加快,网上信息的公开性都使得产品开发创新压力增大,产品生产周期缩短。但可以设计师可联合其他公司,或经过网上创业,一对一为客户服务设计,减少本身开发新产品的复杂性和创新风险,降低开发费用和成本,提高企业的竞争力和灵活性。

  (5)服装流行的特点具有明显的周期性,一般包括酝酿期,发展期,高潮期和衰退期。服装网络营销则可根据服装流行不同时期的特点,制定相应的营销策略,获得最大的营销收益。

  网络营销已成为未来经济发展的趋势,可幸目前国内市场还有很大的需求量。目前优格平台处于发展状态,正是服装设计师们网上创业的大好机会,我们要做的就是在优格的成熟期到来之前,抢先抓住商机,占领市场份额。

  人生的道路虽然漫长,但紧要处经常只有几步。80年代摆个地摊能发财,很多人不敢;90年代买支股票能赚钱,很多人不信;21世纪网络营销已成为当下发展趋势,你还能不试吗?

  机遇就埋藏在我们前进的路上,它能改变人的一生,却从来只垂青有预备的头脑;没有良好的自身贮备,即使机遇来临了也抓不住。

  一生不可能有很多机遇,但是遇到了,就一定要抓住。

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