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互联网+时代的自媒体营销之道

自媒体自年前谈论至今,现在比较火。自媒体走到今天,但并不是很完美。因为它需要一个新的整合和嫁接。这就出现了一个新的机遇自媒体电商时代。自媒体电商时代将会在2016年迎来一个好时机,现在的微商并不如2014年火爆,因为2014年的面膜异常火爆,面膜之后到了2014年下半年,我接手了一个无痕无钢圈内衣的项目,这被我预测为面膜之后最快速的项目。大家今天可以看到一些内衣品牌在朋友圈、微博刷的很猛、扩张速度很快,同面膜一样,它会经历一个高速的发展期后平稳的降下来。到了2016年最大的商机就是生态农业的开发,做新农人要有自己清晰的定位,这是重中之重。
 
   2013年我曾提出微博、微信、微视、微商四维体商业模式。但当初我对微商的定义并不是指在微信朋友圈卖东西的人,而是微时代的商人。但是今年好多人对微商的概念发生了很大的转变。由原来在朋友圈卖东西的人到现在很多在淘宝、京东等移动端卖产品的人都划分为微商,于是就有了微电商的概念。我们在微博上传播自己的产品、在朋友圈进一步的分享。我们为什么这样做呢?因为我们希望以传播来吸纳更多的人关注,以传播带来大家的聚焦,有围观才会产生力量。所以说:现在的机遇机会比任何时候都要好,现在这种机遇的发展取决于人与人之间的正能量,而非20142015年微商的发展取决于野蛮成长。之后的发展将会趋向理性。所以说做农产品品牌、或是选择一个产品,一定要专注,并深挖其故事场景、情感营销等。
 
如何借助移动互联网玩转故事营销、情感营销、场景营销?
 
故事营销:说到故事营销不得不提到褚橙、褚时健,褚时健他讲了一个励志的故事,这在当时是一个经典,而非永恒。如果有一天大家能把自己的故事讲的让人为之感动,都愿意参与进来。那么你的故事一定是一个好故事。当我们在做一个品牌时,社交化媒体做品牌无需像传统媒体、行业一样大打广告费催生出一个品牌。移动互联网做品牌就需要具备一个人情化的东西。卖什么产品都不关键,关键是能把自己卖产品的初衷、加上在卖产品的同时和客户建立的让人为之感动的事件真实的呈现给大家。故事营销就是要真实的再现出一个活生生的自己。
 
情感营销:好多人习于在微博上发布自己的产品,让好友去转发、扩散,但是别人转发扩散的时候,是帮你传播扩散了。也提高了传播的广度和受众范围,但我们会发现自己的销量并无本质的增加。这说明一个问题:在情感营销上,大家为什么买你的产品?无非两点:你的产品好、故事讲得深入人心,启发了他、让他为之感动了,所以他愿意接受你的产品。还有社交化朋友私下的口碑宣传。想吸纳更多的人这就需要自己在微博、微信上说出自己的真实感悟,用良心踏实做事、和自己对事情的判断,对产品激发的情感等,细节上的展现让别人了解、对你情感的把握。以此来获得更多围观人的信任和支持。
 
场景营销:以龙凤山下的五常大米为例,以展示收割情况、大姐在寒冬的冷天一边在碾米、一边拿馒头喝矿泉水等的照片一定能吸引更多的人,让其支持你。因为他们会觉得你的大米是真真正正地道、正宗的五常大米,让人感到做五常大米的不易,应该得到一份支持。这就是情感、场景营销的结合。
 
故事营销、情感营销、场景营销构成了内容营销的核心,现在世界500强均是以内容营销来传播的。2011年我曾提出内容营销的理念;2008-2009博客营销时代,我用内容营销为王老吉等做培训;2011年微信的出现,又改变了很多人的看法;2013微视频的出现。这些不断地发展就要求我们在一定程度上更好的拿捏它。
 
二、剖析:微博、微信、微视、微商四位一体的商业模式
 
微博、微信、微商、微视是现在每一个做营销的人所离不开的,要确定好这四者的关系。微博最适合做传播的工具,我们要加大力度去借助微博传播自己的产品,但不要寄予有传播就会卖很多产品的厚望。别人买你的产品是通过和你的交流产生的信任才下的单。微信适合互动,方便我们视频、发图片。好友圈都是自己可以接纳的人。微视频包含秒的微视,秒钟的美视,还有分钟、分钟、分钟的微视频片段。选择微视的时候要用心,这是最好的展示界面。当你用好了微博、用好了微信、用好了微视,这就构成了铁三角的内容营销。
 
三、中国良心微商坚守者的核心竞争力在哪?
 
自媒体的优势就是可以随意说,可以表达自己的态度。但一定程度要创建自己的性格,如果打造不出自己的性格,那就不是真正的自媒体。自媒体和粉丝多少有一定的关系,但粉丝多少和转化率的高低无关;要想通过微博、微信卖自己的产品,那就要给自己的朋友圈、微博打上标签,如果是你是卖水果的,那就要让人感到你对水果的研究、你的文字、语言都表达了你对水果的热爱,让人感受到你是用心在做事这就做成了一半。还可以找与自己粉丝相当的人联盟,找比自己牛的人帮自己传播。电商购物经历了:文描(照片拍的好、文字写的好)评论(好评多)身边人的推荐,这就是社交化最大的核心:连接了人、物、连接了人与人之间的信任。
 
四、自媒体电商如何精准定位?
 
收入的定位:快钱、慢钱
 
产品的定位:一个产品(供应链、产品包装完善)
 
一个品类(产品质量、终端客户人群)
 
五、因为信任所以简单,信任经济如何培养?
 
自媒体的快速搭建,信任关系的确立
 
产品的精准定位、不混淆
 
影响力的建立,传播
 
不夸大其词,增加客户体验参与感,提高客户黏度,积累
 
六、分享与互动是自媒体的核心精神,如何借势分享经济?
 
编辑(主线)
 
媒体(放低态,切记一点:媒体帮弱打强)
 
营销(先个人营销,产品是载体)
 
策划(产品故事、事件)
 
创意(不可复制性,别随意模仿别人的做法)
 
话题(适当的小奖励吸纳人的参与,这和产品品类相关)
 
联动(分享、互动是新媒体的主流,微博互动、线下分享)
 
引爆(无内容不营销,无营销不内容)
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