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网络营销大张旗鼓

面对楼市的“新常态”,为了突破“天花板”,借势互联网成为了大小房企的普遍选择。互联网在营销方面的优势进一步提升,网上拍卖、秒杀、微博、微信等营销手段不断深入,电商、众筹、O2O等各种模式也逐渐成为房地产营销的重要模式。除起到颠覆传播模式和放大传播效果等作用外,互联网还成为房地产开发企业提升服务质量的重要途径。另外也有不少房地产开发企业与互联网开启协同发展模式。

整体而言,2014年以来,房地产开发企业净利润增速继续低于营业收入增速,加之各地地价不断走高,房企利润增长压力不断提升,企业正在通过整合资源、变革模式来寻求新的增长点。

电商与房企联手卖房

日前,方兴地产联合淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”网上购房活动。方兴地产拿出1132套房产在淘宝平台销售,让利额度高达2亿元。具体的操作很简单,可谓“边买房边赚钱”。客户购买方兴地产的项目,可通过余额宝线上支付首付款,从签约完成到约定回款期(或交房期)间,客户房款将一直冻结在自己的余额宝中,期间的所有收益归客户所有,等要交房时余额宝才把钱划给方兴地产。

房市低迷,一方面政府救市招数迭出,一方面开发商费劲心思,用上了十八般武艺,只为多销几套房。此前,万科在淘宝上卖房,淘宝用户的消费可直接冲抵购房款,最高可抵扣200万元,淘宝用户的购房成本最多节省了10%;万达也与京东达成合作,京东用户用2014年度的消费总额,可在购买万达城地产项目时享受相应优惠;而淘宝联合万科、复地、富力和大华等20余家品牌开发商,推出余额宝认购的新模式?线上下单,线下选购,以实际成交为准,未能购买者则订金全额退款的举动,更是开创了“电商房地产”的新模式。在始终略显低迷的大环境下,房地产的游戏规则变了,房企开始让利,消费者得到了优惠。而在这种模式下,淘宝则不仅收获了单笔支付极高的销售额,还通过线上支付购房首付将余额宝的资金池成倍放大。

从营销手段向模式创新过渡

从表面看,电商和房企双方希望在整个房地产行业里打造出一种新商业模式,但本质上,对于房地产企业而言,看似热闹的“触网”狂欢,都是行业调整与库存尴尬之下的尝试。全行业去化承压,如何找到目标客户,创新营销方式,成为了房企营销人思考的问题。

互联网能量怎么发挥,目前对房地产界而言还是一个课题,目前是一个营销手段,未来才能得到一种模式上的更新,业内人士表示,房企与互联网公司的合作涉及房产O2O概念,通过线上介绍和相关营销活动吸引用户到线下看房,通过线下服务再让用户签订单,“这中间存在转化率问题,转化率其实挺低的。”

“在大数据时代,海量数据可以反过来对房地产企业形成支持。同时,互联网也是一个销售渠道,现在的企业如果不能运用互联网思维,或者和互联网企业产生某种联系,肯定会降低竞争力,甚至和市场脱节。”交大房地产金融总裁俱乐部副会长李骁曾在接受媒体采访时如此表示。

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