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网络营销定义及工作内容

      网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。”这是八加八网络营销公司中对网络营销的定义,被各种网络营销教材和网络营销论文广泛引用。
  网络营销概念的同义词包括:网上营销、互联网营销、在线营销、网路行销等。这些词汇说的都是同一个意思,笼统地说,网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
  网络营销具有很强的实践性特征,从实践中发现网络营销的一般方法和规律,比空洞的理论讨论更有实际意义。因此,如何定义网络营销其实并不是最重要的,关键是要理解网络营销的真正意义和目的,也就是充分认识互联网这种新的营销环境,利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。这也是为什么在网络营销研究必须重视网络营销实用方法的原因。
 
企业实现网络营销步骤
 
第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。企业在建立自己的网络营销方案的时候,首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。
  第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。
  第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统,以此来帮助我们时时主动将发出洽谈,能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售  
 
如何做好网络营销:
 
如何利用博客做生意——博客营销”七”字诀--------
  博客营销作为一种现代的网络营销手段,越来越显其优势,这是社会进步、科技发展的必然结果。曾经,我们大们大胆地给它下了一定义:博客营销是通过博客这一营销平台(或称营销工具),向人们宣传、传播其自身的企业文化和产品价值等,挖掘和发现潜在的顾客,扩大市场占有率,销售其产品,最终达到获取最大化利润的目的。显然,博客营销是一个综合的系统的过程,即开博—-传播—-互动—-订单—-获利。
  对于博客营销概念,似乎人人都明白一些,关键是企业如何才能经营管理好博客营销,并最终达到获取最大化的利润。对此,我们总结出博客营销的“七字诀”:位、势、品、形、流、气、管。
  “位”诀:定位是方向
  “位”就是博客的定位,这是博客营销的方向性的问题。其博客定位科学与否,直接影响到博客营销的经营管理。定位不仅包括企业内部的企业文化、产品价值、人员结构等因素,同时也包括博客营销的市场定位,即主要针对哪一部分市场,针对哪一些消费人群。只有明确了定位,有的放夭,才有可能防止博客营销的混乱。通俗地讲,就是有了主题,围绕主题,而不会跑题。
  “势”诀:趋势分析是基础
  “势”是指对博客营销发展趋势的分析判断。对于新建博客者而言,就是搞好博客营销的决策,包括博客核心要素决策、博客技术水平决策、博客形式的决策和博客营销细分市场决策等。而对于已建博客营销体系的,就是依据发展趋势的分析判断,调整其博客营销的决策。也就是说,博客营销的发展与变化是非常快的,必须随时对营销发展趋势应有良好的预估,尤其是对本行业内的业态发展以及与产品的政策等,看是否和博客营销的决策有冲突。做到动态的博客营销。
  “品”诀:产品是核心
  “品”是指产品和品牌。产品既是博客营销的基础,也是博客营销的目的,始终贯穿于整个过程之中,是博客营销的实质。产品决定于博客营销,而博客营销反作用于产品。企业博客无论是传递什么思想,采取怎么形式,只要是博客营销,最终的落脚点还是归属到产品销售上来。正如网友说:“博客营销是营销思想后变相的销售产品。”好得博客营销对产品,尤其是品牌有着催化剂的作用,这也是博客营销传播特性所致。
  “形”诀:形式的反作用
  “形”是博客营销的形式。产品虽然是博客营销的核心,但是没有良好的博客营销的形式,其营销目的也是会受到影响的。目前,常用的形式有:软文推广、模板推广、插件推广、博客活动、图片、关键词的运用到搜索引擎的功能等。这一系列的形式,对于产品的博客营销都起着不可忽视的促进作用,是传播宣传的具体化。比如:优化博客关键词在搜索引擎中的排名,让更多的人接触关键词。首先确定博客的关键词,然后在关键词之下分类,最后在文章标题或文中也设关键词。
  “流”诀:互动交流是关键
  “流”是指博客营销的互动交流。一把钥匙开一把锁,博客营销这把锁的钥匙就是互动交流。互动交流是发现潜在客户的关键,也是连接客户,或接单的重要方式和环节。互动交流主要包括阅读博文(尤其是业内的博客)、点评博文、旺旺沟通、建立博客圈、参与论坛商盟、QQ交流、以及线下的商盟活动等,是一个综合的概念。互动交流可以进一步使顾客了解企业,以及提供产品的功能,还可通过互动交流,表现对顾客的热情、尊重、关心、帮助、情感和向顾客提供增值服务利益,以吸引其尽快做出购买决定。
  “气”诀:人气是支撑
  “气”是指博客营销的人气,即人脉旺盛,进而转化为商气。博客营销过程中需要消费力的支撑,而消费力的来源便是旺盛的人气。人脉旺盛,商机也会随之而来。人气的形成除良好博客的吸引力外,就是互动交流的结果。博客自身吸引力往往是指名博或专家博客,而大多数的草根博客还是以互动交流来实现其目的。比如:点评博文、参与论坛商盟等,都是直接增加人气的好方法。其中,博客的浏览量、点评数是衡量博客人气的尺度。也就是说,只有具备了相应的浏览量、点评数,才会有发现潜在客户的可能性。正如网友说:“人脉关系是一定要建立在情感上面的,人脉除了相互利用资源之外,也需要长期的情感维系,相同的人脉在利用资源上一定会选择情感较深的。”
  “管”诀:管理是保障
  “管”是指博客营销的经营管理,涉及到人、财、物、时间、信息等因素。现就人、时间和售后服务简单谈谈。人包括决策者和操作者,影响的主要因素是决策者对博客营销的认识程度,以及对其运用的态度等。而操作者是主动运用博客营销,还是被动性的,这决定了他的积极性;是否具博客营销的能动性;以及是否具备博客技能水平等。时间对博客营销来讲是一个非常重要的概念,常言说得好:“博客是靠时间泡出来的。”博客营销售后服务,是向老顾客所提供的服务,是博客营销服务的延伸,也是对顾客感情的延伸。目的是增加服务产品的附加值或者提供一个渠道解决客人在享受服务中的问题,从而使顾客得到受重视的感觉,成为“回头客”或乐意向他人宣传推荐本产品  
 
通过百度知道来营销:
 
      1.通过百度知道带来一定的流量
  百度很青睐自己的产品,很多关键词搜索之后,百度知道都是的内容都是排在第一位的。所以利用好百度知道,肯定可以带来一定的流量,并且这种流量的获取是一次劳动,长久受益的。如果你回答的问题可以长期排在关键词搜索的前几位,则可以带来较高转化率,并且不用做太多的工作,就好比你很轻松的获取了一个关键词百度排名第一的位置,这要比你自己优化关键词到百度排名第一简单的多。
  2.品牌的推广
  在百度知道中回答问题,部分时候需要审批,所以不是每次都能放上链接,如果不能放上链接,则百度知道的推广工作主要服务于品牌推广,让大家通过百度知道了解你的网站,如果你回答的质量还可以,也能带来一定的流量。
  3.反向链接的增加
  一般如果没有竞争对手举报,只要你成功在回答中添加上了链接,就不会被删除。而且百度对自己的产品一般收录都很快,所以只要你成功发布了一个链接,基本就能够取得一个百度的反向链接。  
 
百度知道推广的3个阶段
 
      1.养号阶段
  养好阶段工作其实相当好做,而且这是可以从兴趣出发的,毕竟兴趣是最好的老师,比如我要推广的是中国润滑经济网,但我养号阶段回答的问题,却都是我比较感兴趣的人生哲理的。将工作和兴趣爱好相融合才能提高自己在工作之中的积极性。找一个自己感兴趣,并且在互联网和上比较受关注的问题,先看看别人在百度知道的答案,然后归纳整理一下,一定要注意把言语整理通顺,将几分答案,变成一份答案。这样你就拥有了一个很容被认可的答案,然后在百度知道之中搜索目标问题,选择待解决的问题,然后粗略看一下问题的内容,对已经准备好的答案做细微的调整,尽可能多的去回答这一问题,基本上就是复制粘贴的工作。注意回答速度不要太快,否则百度可能要审核答案,不过没关系,今天一看老审核就不回答了,明天来看看效果,再回答,之前我有一个号,就是通过这种方法,短时间内获得了几千积分,当然我没有把号养的太大,感觉也没有必要,所以并没有太追求积分。
  一般一个账号一天是养不成的,需要几天或者更多的时间,很多问题当时回答之后提问的人并不会来选取答案,要等1,2天,有的问题可能提问的人就不会再登陆了,没人选择正确答案,这时候百度会采用网友投票的方式进行正确答案的选择,记得有空的时候就给自己的答案投上一票,百度要求同1个ip 24小时之内只能投一次,所以不用搞马甲了,每次换了ip之后投一次就行。
  2.回答阶段
  有了一个高级的账号,回答问题的时候就轻松多了,有时候带链接回答问题,百度不审核直接通过,这样很容易就放上了一个链接,推广了自己的网站,并增加了外链,但大多数时候有链接的回答,百度都会审核一下的。本人通过研究实验发现了一种方法。就是先回复问题,不带链接,如果答案不需要百度审核,直接发布,则点查看该问题,然后修改答案,再放上链接,如果一次成功了,马上继续,接下来的4,5次都会成功,本人已经利用这种方法在百度知道上了放上了一些自己网站的链接。但一天一般一个ip无法放上很多,所以要想专注于百度知道的推广,要是要多换ip。
  如果这样反复操作过多,或者频率过快,回答的问题可能没带链接也要审核,不过不要紧,一天跟百度知道放几个链接,日积月累就好,当然也可以考虑更换ip,id,进行重复操作,这个就要看每个人的时间安排不同了。
  回答问题放链接的时候,一般感觉不带http的更好通过审核。之前用www.linlian.net和http://www.linlian.net 2个进行相同的操作,前者通过率更高一些,还有就是,尽量不要留首页地址,一般首页的没有内页的地址容易通过。
  3 自问自答
  一天注册几个马甲,记得以前我注册的时候一天是注册5个左右,注册多了ip就被限制了,填写完了注册资料,点击注册完了提示注册成功,再一登陆发现又提示“该id不存在”。注册马甲多了以后的好处就是方便自言自语,有的行业可能属于相对较冷门或者专业性较强的行业,没有那么多在百度知道上提问的,那么就需要我们自己来提问,自己来回答,自己来提问的好处是问题范围更广,更有利于针对我们网站的优势进行提问,也更有利于留链接,比如我想增加外链,我就问某某行业的门户网站都有哪些,这样更方便留链接,参考资料中留了链接的审核率会更高一些。
  这些做起来了你就一定会做的更好了,还有可以来论坛,也是推广自己的,也是一种营销,那么我是金华商盟的版主程姐,希望你常来金华商盟论坛看看,一定会学到更多的东西的。
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