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网络营销周回顾:TFBOYS互联网如何把小鲜肉打造成大明星

  作为中国第一个诞生于互联网平台的大红组合,TFBOYS把网络的力量发挥到了极致。而在其红火的背后,则是互联网造星时代的来临以及整个粉丝经济的重塑。

  尽管在北京这样的都市,堵车并不鲜见,但此刻北京万事达中心周边四条马路的拥堵状况,却依然超乎你的想象。哪怕等上三四分钟,不停响着喇叭的汽车也难以移动两三米。

  而造成拥堵的,是三名只有十五六岁的孩子。

  这是4月11日下午两点,距离晚上7点第三届音悦台音乐盛典开幕还有5个小时,但是以举办地万事达中心为圆心,直径一公里内的区域内,却已经聚集了成千上万的人。

  人群中多为女性,平均年龄在二十几岁,自称“四叶草”,每人手中拿着几件印有明星名字的商品或道具,上面大都印有英文“TFBOYS”――中国内地最红火的偶像组合之一,由三名平均年龄只有15岁的男孩组成――队长王俊凯出生于1999年,另外两位成员王源和易烊千玺出生于2000年。这些从全国各地赶来的粉丝们,只为在现场近距离接触和支持这几位“小”明星。

  邻近万事达中心的五棵松地铁站,早早被“黄牛党”占据,他们会拦住从地铁中走出的年轻人:“需要盛典票吗?能看到TFBOYS的表演!”

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  “粉丝经济”你学不会来扒一扒粉丝经济的皮

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  我知道,或早或晚,总要有人来扒粉丝经济的皮的。

  伴随着互联网思维的流行,粉丝经济仿佛成了一个显学。罗振宇说,没有粉丝的企业没有未来。雕爷说,只有粉丝还不够,要有脑残粉。小米每年的米粉节都能创造新的销量记录,就连华为和乐视也开始学着弄粉丝,每次手机上市发布会弄的海报与荧光板一色,呐喊与走红毯齐飞,其实也不过是李宇春们十年前的玩法儿,娱乐圈里现在鹿晗和TFboys们的号召力和粉丝的疯狂更胜从前。

  那么既然要谈粉丝经济,就要给它一个定义。粉丝经济本身是社群经济,并非面对所有用户。是指在某个特定领域有共同价值认同和情感归属的人群,围绕某个中心点产生连接,进而对这个中心节点而产生的“包养”及周边经济活动。

  对于这个中心连接点,罗振宇有一个精彩的描述,“魅力人个体”。

  在商业环境里,与粉丝经济相对应的,是传统的消费者经济,消费者行为是以产品为驱动的,大米白面电视机,我们在意的无非是物美价廉品牌好。而粉丝经济是情感驱动的,而这个情感驱动的表象又是以时代的价值认同为基础。

  李宇春和鹿晗们的歌甚至是难听的,罗振宇录的视频和罗永浩讲的笑话也是免费的。但是他们所创造的一个“价值感应场”却让粉丝们如沐春风,觉得找到了家,这就形成了社群。李宇春唱歌可以难听,但她是青春期追求特立独行的典范,罗振宇视频可以免费,但他成了中国有自由主义倾向中产阶级的一个连接点。于是也就成了“魅力人个体”。

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  互联网营销大行其道底线在哪里

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  朋友圈被“JD+奶茶店”的花边新闻刷屏了。刘强东开奶茶店当然不止为了哄女朋友开心这么简单。据悉,“JD+智能奶茶馆”是京东孵化器的落地空间之一,除了为智能硬件创业团队提供办公场地之外,还会将相关行业数据提供给创业者。

  在网络上,“酒香也怕巷子深”。互联网上信息流动毫无障碍,却提高了搜索信息的难度。“只要做好产品,就不愁销路”的商业模式看似不大行得通了。现在的创业者,不但要会做产品,还得会吆喝。

  2013年,雕爷牛腩餐厅将“轻奢餐”的概念引入国内。虽然顾客吃的还是牛腩,但就餐感受比快餐要美味和优雅,比正餐节约金钱和时间。“轻奢餐”让雕爷牛腩着实火了一把。

  “西少爷”卖肉夹馍则是运用互联网思维。首先,生产肉夹馍的环境干净透明,毫无保留;其次,肉夹馍的消费对象基本锁定IT人士,这部分人大多没有时间坐下来享受美食,而且他们的朋友圈往往更新速度更快,起到很好的二次传播效果。

  刘强东借助“奶茶”这个噱头,在推广自家孵化器的同时,顺便秀秀恩爱,与人无伤;“西少爷”也只是很好地利用了互联网的传播特性,抓住了某一部分消

  大数据时代移动营销的十大趋势

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  我们已经进入了一个大数据的时代,在数字生活空间,用户每天上网产生大量的数据信息,这些非结构化的数据通过大数据挖掘技术和应用正在显现出巨大的商业价值。智能手机、平板电脑等移动终端设备的不断普及,正在深刻改变整个广告市场营销的生态,大数据、智能化、移动化必将主导未来的营销格局。在大数据时代,移动营销正在呈现出以下十大趋势。

  一、智能终端成为数字营销的主战场

  随着智能手机和平板电脑的普及,移动网络的访问量急剧增长,用户在智能手机和平板电脑平台上花费的时间也越来越多,中国移动广告市场呈现快速增长的态势。根据CNNIC发布的《第34次中国互联网络发展状况统计报告》数据显示,截至2014年6月,我国网民规模达6.32亿,手机网民规模达5.27亿,手机上网的网民比例为83.4%,手机上网比例首超传统PC上网比例(80.9%)。2014年全球数字广告市场规模将达到1460 亿美元,而移动广告市场整体规模达到402亿美元,占数字广告市场规模的比例超过1/4,以阿里巴巴和百度为代表的中国公司的移动广告市场份额占到11.3%。2014年中国移动广告市场发展迅猛,增长近6倍至64亿美元,超越英国和日本成为全球第二大移动广告市场,未来的中国广告市场移动端支出将在所有数字广告版块起主导作用。智能终端将成为数字营销的主战场,广告主需要及时调整营销战略,合理分配营销预算,并结合企业自身特点,积极布局移动营销领域。

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  文化现象级“爆款”如何打造

  优酷做出《老男孩》时,有人觉得我们是运气好,被天上掉下来的馅饼砸中了。结果2013年我们又做出了《万万没想到》,2014年做出了《小苹果》。

  不敢说其中没有运气的成分。不过,我们始终都有一套自己的产品思维与运营方法。现象级文化产品=策划定位+迭代创作+精准营销

  1. 策划定位:高密度

  2012年中,我听到一个数据:通过移动端访问优酷的人群在过去一个季度中由2%上升到10%,而且未来一年,这个数字还会继续高速增长。因此,我萌生了要打造专门为移动端生产的视频产品,也就是时长很短的MINI剧的想法。

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  当时除了10%这个数字之外,还有一个针对这部分移动端客户的数据特征分析。当时的移动端人群具有“三低”的特征:低龄、低收入、低文化水平。这就决定了,我们要用他们看得懂、能接受的方式去覆盖他们。

  同时,考虑到手机的应用场景:碎片化、非专注场景,所以这应该是MINI剧:时长限定在5分钟以内,要求密度非常高(5分钟内最少必须有20个笑点),以及完全无尿点的编排――优酷出品和合作方的片头正常需要15秒,但在MINI剧中不允许超过5秒;logo全部压短;片尾的职员字幕必须同步配上搞笑花絮――这才能保证观众注意力高度集中,不会走神。

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