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网络营销策划实战分析:够软才够硬 越柔就越刚

不管是线下营销还是网络营销,其核心都是策划、是创意。创意的最终载体是文案,不管是网站(网店)需要销售力的文案,网络传播更是需要创意性的网络营销文案。

营销和传播的本质是创造客户核心价值,而这一切都需要好创意和好文案!文案和创意是解决网站流量、品牌传播、产品销售等的唯一法则!没有好的文案,您就是一个网络广告群发机器!没有好的创意,您就是一个网络垃圾制造者!而这就是为什么很多人参加网络营销培训后,学会了各种网络传播手段和途径,却一直做不好网络营销的本质所在。

最近在天涯社区首页发现了一篇很好的网络推广软文——上海只适合*爱,不适合恋爱,和大家分享下自己分析该软文写作和社区传播的拙见。

该帖是为紧急避孕药盒做的软文推广,11月17日上传的文章,在11月20日看到访问统计28582次,100多篇回复。更牛的是软文竟然被天涯推荐到了首页。

一篇1000多字的小文竟取得如此效果,实在惊人,也是广大网络营销工作者梦寐以求的目标。在菜根谭看来,该文有许多值得学习借鉴的地方。

首先是标题——上海只适合*爱,不适合恋爱。在现在的网络言论中,对性和爱已经基本放开管制了。但是,性爱话题依旧是网络热点,非常吸引眼球,更何况该标题和产品目标受众是有高度相关性的。

其次,内文撰写,文章不长,1000多字,但是描写了好几个场景的细节。细节是能抓住受众的心理,让读者思维随着你的文字剧情的推进在大脑里进行图象式的跟进。同时文章的文字简短、随意、小资,很符合网络文化和网民的阅读习惯,具体写作技巧这里不深谈。

而最后随着剧情需要植入产品品牌,可谓是非常巧妙,大部分人并不认为是广告。天涯斑竹也觉得文章反映了社会的靡靡之气,会受到热捧,能带来大量的访客,所以推荐上了聚焦页面。这又加大了访问效果。

再次,作为论坛社区营销,互动是必须的。而帖子策划者,知道文章虽然很软性,能带来大量访问,但是广告效果并不深入,所以在有几个帖子回复后,就先点破是广告并强化广告产品品牌名称,这样你知道是广告,也得佩服帖子的作者独具匠心了。

帖子在两天时间里2万8千多的访问效果,在现今眼球稀缺的时代,可谓是价值万金,这就是创意文案的价值。我们很多做网络推广工作的,只知道把产品名称、功效或者网站地址到处去贴,到处去发,你这边发,人家管理员跟着你删,就是没删掉的,网民对于赤裸裸的广告是非常反感的,大多数不会去仔细看的。基本是做无用功,唯一的效果就是制造了一堆网络垃圾,网络牛皮藓,自己也觉得工作枯燥、乏味、毫无价值、毫无乐趣!

其实,你只要多用点心去构思,那你发的就不是广告,而是广受欢迎追捧的妙文。

总结下:

标题:吸引眼球,契合网络文化,如果能关联产品更好。

内文:巧妙植入,要自然,不留痕迹。图象式写作或者思辩式写作都能抓住受众思维。

互动:可以补充正帖不足,也可以加深,还可以和其他网友观点PK,形成话题。

网络营销传播文案,是够软才够硬,越柔就越刚,只有软文才能发挥威力,发挥效果,硬广告基本就是垃圾。更多实战案例分析陆续更新中。

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